龙8国际网 > 网游小说 > 硅谷大帝 > 正文 第一百零二章 签合同
    乔治·穆尔对于苹果公司开出的条件很是不满,又谈判了十几分钟,然而,苹果却不再让步,一口咬定105美元一块芯片。鉴于双方都没有丝毫妥协的意思,于是,第一轮谈判宣布结束。明天上午再进行第二轮谈判!

    谈判结束后,乔治·穆尔立马打了一个电话,告知亨利谈判情况。

    亨利想了想,手持电脑Newton总共都卖不到一万台,要是ARM公司按件计费,就亏死了!

    “既然苹果出了两套方案,那我们就选择第一套方案,只拿芯片设计费和生产授权费!!!”亨利说道。

    乔治·穆尔一听这话,却急了,连忙说道:“威廉姆斯先生,如果按照第一套方案,我们会损失很多钱……”

    亨利打断他,道:“乔治·穆尔,我们会损失很多钱的前提是苹果公司的手持电脑Newton会大卖,但如果Newton销售不出去呢?如果Newton卖不到一万台呢?我们不能抱有侥幸心理!”

    乔布斯用过newton之后,认为它是个垃圾,一无是处,他一上台就砍掉了Newton。而乔布斯上台之前的苹果ceo斯卡利则认为,Newton之所以失败,是因为太超前,苹果公司野心太大了,妄图改变整个个人电脑。在亨利看来,超前是超前,但是技术不成熟,导致很多功能都不完美,产品就是一款失败的产品,自然而然也就卖不出去。乔布斯果断砍掉Newton,绝对是明智之举!

    乔治·穆尔听了亨利的话,沉思了起来,随后认同的说道:“没错,威廉姆斯先生,你说得对,我们不能抱有侥幸心理。万一苹果公司的Newton卖不出去,我们就亏了!这样,那我们ARM选择第一套方案,但是要他们加钱!!!”

    “呵呵,这样才对!”亨利笑了笑,接着道,“嗯?就让苹果公司再加一百万美元!!!”

    苹果公司既然这么野心勃勃的想要开发Newton,从而一举改变个人电脑市场,显然对Newton抱有极大地信心,销售目标至少五十万台以上。如果按件计费的话,ARM公司将会赚到很多钱,所以,苹果公司一直想要逼迫ARM公司选择第一套方案。如果ARM公司愿意妥协,选择第一套方案一次性授权苹果公司自己生产,那么,苹果公司并不介意多给出一些钱!

    乔治·穆尔点点头:“好的,我会与苹果公司商议此事!”

    第二天,等苹果公司谈判团队来了之后,乔治·穆尔就对罗纳德·里德说道:“里德先生,ARM公司经过慎重考虑,决定选择第一套方案,但是你们苹果公司必须再加一百万美元!也就是说,设计费和授权费总共需要三百万美元!如果苹果公司同意的话,我们可以立即签约!!!”乔治·穆尔的语气斩钉截铁,根本不容苹果公司讨价还价。

    ARM公司能够选择第一套方案,罗纳德·里德很是满意,蛮有兴致的品了品咖啡,表情略带一丝得意,“乔治·穆尔先生,苹果公司只能加价五十万美元!”

    “好吧,既然苹果公司只愿意加价五十万美元,那么ARM公司只能选择第二套方案了!”乔治·穆尔看了罗纳德·里德一眼,淡淡道。

    罗纳德·里德顿时如同吃了一只苍蝇一样难受。

    要是ARM公司真的选择第二套方案,他吐血的心都有了!!!

    此刻,乔治·穆尔脸上一副无所谓的样子,你苹果公司爱咋咋地,反正我破罐子破摔了,要不给我加一百万美元,要不我就选择第二套方案……

    罗纳德·里德心中无奈,语气放缓的说道,“好吧,既然ARM公司愿意选择第一套方案,我们苹果公司理应也该做出让步,一百万美元就一百万美元吧……”

    乔治·穆尔笑道:“呵呵,那真是太好了,看来,我们已经达成协议了。”

    “没错,现在就可以拟一份合约,立马签约!”罗纳德·里德害怕ARM公司过段时间会反悔,赶紧催促ARM公司签合同。

    乔治·穆尔点点头:“好的,没问题!”

    半个小时后,ARM公司和苹果公司正式签署了合同。

    ARM公司能够崛起,离不开苹果的培养。这一次合作,ARM公司将会崭露头角,虽然Newton卖得不好,但ARM公司的技术却得到全球的认可。随后订单不断,虽然没有Intel那般大红大火,但是养活自己并且发展壮大却是一点问题都没有!

    签署合同后,乔治·穆尔给亨利打电话通知他:“威廉姆斯先生,ARM公司已与苹果公司正式签署了合同。合作方式,选择第一套方案,苹果公司愿意支付ARM公司总共三百万美元的费用!”

    亨利笑道:“很好,那就努力设计出一款好的芯片给苹果公司!苹果公司会是我们的一块跳板,Newton会是我们展示ARM实力的最好平台,我相信,经过通过这次合作,AMR公司可以取得非常不错的成绩!”

    乔治·穆尔点点头,自信道:“威廉姆斯先生请放心吧,ARM公司不会令你失望!”

    ……

    ……

    另一边,罗纳德·里德等人回到酒店,高兴地开了一瓶香槟庆祝。

    罗纳德·里德笑道:“来,让我们干一杯,庆祝这次谈判圆满成功!!!”

    “干杯!!!”

    “干杯!!!”

    大家一边畅饮,一边调侃,ARM公司太蠢了,太怂了,被自己稍微逼迫一下,就选择了第一套方案。

    然而,当苹果公司把别人当成傻瓜的时候,却不知自己才是傻瓜。

    你站在桥上看风景,看风景的人在楼上看你。苹果公司太自以为是了,罗纳德·里德等人还自认为他们成功了,逼迫ARM公司选择第一套方案!却不知ARM公司已经决定放弃第二套方案,选择第一套方案。如果苹果公司态度强硬一点,那么ARM公司到最后也一样会选择妥协!

    AMR公司现在要靠苹果公司吃饭,所以,不管苹果公司开出如何苛刻的条件,AMR公司最后只能接受!

    罗纳德等人现在开香槟庆祝,日后等到Newton发布的时候,他们才会后悔莫及……(求推荐求收藏!!!作者君建了一个书友群:424930141,欢迎大家加入……)手机用户请访问m..( 硅谷大帝 /0_105/ 移动版阅读m.ranwenw.com )