龙8国际网 > 网游小说 > 硅谷大帝 > 正文 第一百七十一章 代理费
    ps:“雪上飞1”盟主威武,今天必须加更!!!

    众多经销商听到代理费都这么贵,不由皱眉,相互讨论起来。

    一时间,会客大厅闹闹嚷嚷,都跟菜市场没有多大区别。

    “安静!!”亨利大声喝道,冷峻的目光扫过台下一群人,冷冷道:“愿意的留下,不愿意可以马上离开!”

    一见亨利发飙,众人立马闭了嘴。当然,也没有人愿意离开!

    ipod如此火爆,明显就是一门赚钱的生意。尽管代理费贵了点,但是可以赚回来的!经销商们都是精明的商人,这点账还是算的通!

    亨利习惯性的拿起水杯,喝了口水,心想,若不是美国还有很大一部分不上网的人,要不然,自己也不会选择经销商将ipod卖出去!销售环节每多一道,那就要分出去一部分钱!

    硅谷电子集团由于产品太单一,为了一个ipod去全国各地建立专卖店,并不是很划算!

    因此,专卖店的事情,等以后再说!

    最起码,有了两三款产品之后,开个专卖店这才像样!!!

    这时的会客大厅之内,经销商们已经在纸上填好信息,随后走上台,交到了亨利的手里。而当所有经销商都将纸张交了上来,亨利就通知他们明天再来。随后,亨利吩咐员工们将纸张保存好,然后进行甄选,将各州代理费出价最高的那位选出来!

    统计工作进行了一个小时,亨利拿来一看,不由的点了点头。美国是由50个州和一个华盛顿哥伦比亚特区组成,阿拉斯加州是全美国最大的州,然而人口很少。而美国第二大州是加利福尼亚州,位于美国西部,是美国经济最发达、人口最多的州,几乎占到美国10%的人口数量,其南邻墨西哥。西濒太平洋,地理位置极好,因此,也有别称“黄金州”!

    无疑。加州的ipod代理费是最贵的!

    “还不错,加利福尼亚州的代理费有四千万美元,纽约州次之,有三千五百万美元。至于其他其州,最少的三百万到两千万不等。这次,仅靠代理费怕是赚了不少。嗯?总计是五亿多美元!!!”

    亨利不由笑了起来,这些经销商怕是被五分钟销售五万台ipod的火爆情况惊呆了,认为其大有钱赚!要不然,又岂会心甘情愿缴纳这么多代理费?这次的代理权只有两年,1993年,硅谷电子集团就将收回他们手里的权利。那时,硅谷电子集团在全国建立的专业店的网点也该完善了,一旦拥有自己的销售渠道,自然不再需要依仗各地经销商了!

    而在这两年内。就先由经销商们累死累活的去打开市场,推广ipod,使得ipod的名气增大,成为全球耳熟能详的品牌!随即,便由硅谷电子集团来“摘桃子”……

    次日,经销商们再次来到硅谷电子集团公司。

    亨利面带笑容,准备大声宣布竞标结果。

    “呵呵,我先宣布阿拉斯加州的吧……”

    台下,大部分人一副无所谓的表情。看来,阿拉斯加州人口少。环境有点恶劣,并不受欢迎啊……

    亨利清了清嗓子,大声道:“恭喜mas公司获得该州代理权,代理费是三百万美元!”

    台下。一名肥胖男子激动的站了起来,mas公司只是一家小公司,能获得阿拉斯加州的ipod代理权,不禁有点喜出望外!

    亨利对他笑了笑,“看来我们ipod很受欢迎嘛,这位先生激动的都站了起来。好了。请下坐下吧,现在还不是签约的时候。宣布竞标结果之后,我们会与你们一一签约!”

    肥胖男子坐下之后,亨利又接着宣布竞标结果。他是从代理费最少的开始宣布,起初,很多经销商都不在意,但是越到后头,他们越紧张。当亨利即将宣布加州的代理权时,所有人的目光一动不动的注视着亨利!

    “咳咳,加州的代理权获得者是……”

    这时,众人的心一下子都提到嗓子眼了,紧张的不行!

    看着他们一副紧张的神色,亨利暗暗一笑,随即宣布道:“加州的代理权获得者是布罗德兄弟公司!而他们的代理费是四千万美元!!!”

    台下不少人猛吸了一口气,真有魄力啊,居然缴纳四千万美元代理费!

    一对中年兄弟面带傲色,十分得意。头脑精明的布罗德兄弟两人,认定ipod一定会大卖,所以,不惜出高价拿下加州代理权。他们认真的分析和计算过,一台ipod售价499美元,而代理商拿货只要380美元,其中就有120美元的价格空间,即便自己只赚50美元,八十万台ipod就能赚回来!至于两年内能否卖80万台ipod,布罗德兄弟丝毫没有怀疑!!!

    索尼随身听在加州每年的销售数量可以达到五十万台以上。

    ipod这么火,岂不比索尼随身听卖得更多?而且,随着互联网的发展,ipod将会越来越受到欢迎,其取代随身听的趋势已是十分明显!因此,拿下ipod,绝对会稳赚!!!

    亨利宣布完竞标之后,让那些没有获得代理权的人离场,随后招呼其他人上台一一签约!

    下午三点钟,硅谷电子集团与经销商都签署了合约。随即,亨利让哈里森在下午五点钟召开了新闻发布会!

    媒体记者们云集硅谷电子集团门口,哈里森对外宣布道:“今天下午,硅谷电子集团与美国各大经销商已经签署合约。因此,一个月后,全国各地的商场都应该会有ipod产品!届时,欢迎广大客户前来购买!”

    记者提问道:“哈里森先生,目前ipod卖的这么火,你们为什么还要邀请经销商加入?这样岂不是将利益分给他们?”

    “这个问题问的好,”哈里森笑道,“短期来看,我们的确是损失了利益。但是,你有没有想过,目前互联网用户有多少,愿意通过网购的方式来购买ipod的人又有多少?当然,我们不会放弃网购的方式销售ipod。但是当网购趋于饱和,我们就得寻找其他渠道,积极开拓市场,因而依靠经销商,则并不可免!硅谷电子集团目前战略投资了中国一家生产工厂,并与思科公司各自持股该工厂50%的股份!硅谷电子集团将会把大部分ipod的生产转移到中国的这家工厂进行生产,预计ipod的产能将会得到大幅度提升,每月提高到五十万台!!!”

    其他记者提问道:“那么,请问哈里森先生,硅谷电子集团这次收到的代理费总共是多少呢?”

    “两年代理权,总共五亿美元!!!”

    哈里森一说完,记者们震惊不已。

    啧啧,收代理费,都大赚一笔,相当于硅谷电子集团卖了一两百万台ipod!

    记者心中第一时间想到,“经销商们都疯了吗?给这么高的代理费?!!”

    过了半响,众人脸上的震惊之色也没有减退。

    “哈里森先生,经销商给这么多钱,他们还能赚钱吗?”

    哈里森笑了笑,没有回答,而是说道:“我们预计两年内可以销售一千万台ipod!当然,有可能会更多!!!我想,如果卖这么多的话,经销商们一定会赚的盆满钵满!”

    “哈里森先生,你只是预计,但是万一没有卖出这么多呢?或者说,只卖出一两百万台ipod呢?”

    “那就拭目以待吧!”哈里森满脸自信,董事长亨利·威廉姆斯给他透露过,1992年之后,互联网将会高速发展。虽然自己不知道是什么情况。但是,既然董事长如此笃信,自然有其原因。届时,网民暴增,mp3音乐大热,以董事长在互联网的地位和影响力,ipod的销量定然大增!!!

    哈里森说完,便结束了新闻发布会。

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