龙8国际网 > 网游小说 > 硅谷大帝 > 正文 第一百七十六章 技术授权(四千多字)
    ps:四千字大章献上!

    卡尔蔡司公司。

    “欢迎各位!”

    卡尔蔡司的eo维克多面带笑容,前几天,硅谷电子集团才刚刚宣布要生产相机,转眼间,他们就来到了卡尔蔡司公司,其目的显而易见,就是想要得到卡尔蔡司公司的光学技术!!!

    “你好,维克多先生,我是硅谷电子集团相机部门经理弗兰克!”

    弗兰克伸出手微笑道。

    “哦,弗兰克先生,很高兴认识你,请跟我来,我带你们去会客室!”

    “好的。”

    维克多一边走,一边试探的问道:“弗兰克先生,硅谷电子集团不会是还想收购卡尔蔡司公司吧……如果是这样,恐怕,你们就要失望了。不仅我们公司股东不同意,德国政府也不会同意!!!”

    弗兰克笑道,“维克多先生,你误会了。这次来,我们硅谷电子集团是诚心想和卡尔蔡司合作。呵呵,收购的事,就不要提了。我们公司是一家有文明有态度的公司,不会进行恶意收购。所以,我们退而求其次,想和卡尔蔡司达成深度合作!”

    弗兰克停顿了一下,继续说道:“你知道的,几天前,我们硅谷电子集团已经宣布要生产微硬盘数码相机。但是,我们公司在相机镜头上的技术尚不完美。所以,我们找到了卡尔蔡司。因为我们知道,卡尔蔡司的光学技术是全球一流水平……”说到最后,小小的拍了一个马屁麻醉维克多。

    “我们卡尔蔡司从事镜头研究一百多年,光学技术自然领先全球!”维克多笑了笑,平淡的说道,似乎并未被马屁所动。

    弗兰克呵呵一笑,奉承道:“呵呵,那是当然……”

    维克多领着弗兰克等人来到了会客室,公司两队人马,各坐一排。摆起了阵势,准备“厮杀”。

    弗兰克笑道:“维克多先生,我们闲话少说。这次我们来,是想得到卡尔蔡司公司相机镜头技术的授权!”

    “哦。不,弗兰克先生,我觉的这个方案不是很好!我们卡尔蔡司即便是将技术授权给你们,你们也未必能够做出卡尔蔡司相机镜头一模一样效果,制造工艺技术和材料都将是极大的限制因素!所以。我建议由你们硅谷电子集团向我们下订单,由我们卡尔蔡司生产相机镜头,然后再交付给你们硅谷电子集团!”

    维克多说完后,笑盈盈的看着对方。

    弗兰克却反道:“如果是这样的话,那我们硅谷电子集团岂不是要完全依赖卡尔蔡司公司?万一发生了什么意外或者什么不可控因素的影响,那我们硅谷电子集团岂不是会损失惨重?!”

    众人被问住后,弗兰克接着又说道:“不过,维克多先生也说的对,我们即便得到技术授权,也未必能做出和卡尔蔡司一样的相机镜头。所以呢?我想,最好两种方式都采用。卡尔蔡司公司一方面将技术授权给硅谷电子集团,经过一段时间的研究,技术上肯定会有提高;另一方面则生产硅谷电子集团向其下达的订单!!!你看,这样不就两全其美了吗?”

    “哦,这……”维克多等人是不大愿意将技术授权出去。

    以前养虎为患,培养出了索尼。

    现在硅谷电子集团也不是等闲公司,若是也将技术授权给它,谁知道,日后会不会有第二个“索尼”出现!

    维克多说道:“弗兰克先生。你实在是过于多虑了,卡尔蔡司公司能发生什么意外和不可控因素啊!我们公司自成立以来,一向都能即时完成客户的订单,这一点。你可以绝对放心!”

    弗兰克摇摇头,道:“事无绝对!我们公司不得不保持小心谨慎的态度!如果贵公司实在是无法将技术授权给我们,那么我们只能找索尼合作了。毕竟,索尼的镜头的价钱比卡尔蔡司便宜许多……”

    维克多虽然知道弗兰克是故意这么说的,好因此来要挟卡尔蔡司。但他却不得不小心应对,万一真把硅谷电子集团推向索尼公司。无疑会对卡尔蔡司公司造成重大损失!

    敌人越发强大,就等于自己越发弱小!

    硅谷电子集团的微硬盘是一个非常不错的噱头,拥有远超内存卡的容量!若是用于生产相机,定然会受到不少关注和客户的喜欢!

    索尼公司若是与硅谷电子集团合作,不仅能增加收入,而且还能扩大索尼镜头的影响力!

    “弗兰克先生,技术授权的事情,我们卡尔蔡司需要慎重考虑,暂时还不能明确的回复你。要不这样,三天后,我们再继续坐下来谈判!”维克多说道。

    弗兰克点点头,“行,那就三天后再谈!”

    离开了卡尔蔡司公司之后,弗兰克就给亨利汇报谈判情况。

    “董事长,卡尔蔡司公司不太愿意将技术授权给我们,不过又担心我们投向索尼那边。一时难以抉择,准备三天后跟我们启动第二轮谈判!”弗兰克说道。

    “嗯,我知道了……”亨利淡淡的应了一声,便挂断了电话。

    想了一会儿,亨利笑了起来。

    随后拨通德国黑水公司负责人,向其下达了命令:“立马让德国副总统迪伦·博比出面,帮我们说话。另外,找一帮人扮成索尼公司的人前往弗兰克等人所入住的酒店,假意谈判,好让卡尔蔡司误以为索尼公司想要从中截胡!!!”

    “是!!!”

    第二天,迪伦·博比还没睡醒,突然一道电话铃声响起。

    “副总统先生,该你出马的时候到了!”电话那头传来一道十分低沉的声音。

    迪伦·博比浑身一个激灵,知道对方是谁,也明白他话中之意,于是急忙应道:“好,我知道了……”

    对方没有再说什么,而是挂断了电话。

    天气晴朗,迪伦·博比以副总统的身份来到卡尔蔡司公司,以示慰问。

    “哦,欢迎您。迪伦·博比副总统。”维克多走上前,跟迪伦·博比握手打招呼。

    “你好!”

    迪伦·博比在人前倒是人模人样,满脸微笑,颇有一副做官的气质。

    维克多等人将迪伦·博比请进了公司。带着他四处逛了逛,一边介绍公司的情况。迪伦·博比一直没有说硅谷电子集团和卡尔蔡司公司之间的事情,直到一个多小时之后,维克多准备离开卡尔蔡司公司……

    “维克多,我听说。硅谷电子集团想要获得你们公司的技术授权?”迪伦·博比假装不经意的随口问道。

    “是的!”维克多点头道,“他们想要得到技术授权,但是我们却不敢轻易答应。硅谷电子集团的实力很是强大,我们担心硅谷电子集团一旦得到我们的技术授权,他就会迎头赶上……”

    “你们有这种思想可不行!”迪伦·博比突然摆摆手打断道,“卡尔蔡司公司历久百年之久,如果因为惧怕竞争,恐怕早就破产倒闭了!硅谷电子集团得到技术授权又能怎样?你看索尼公司,他们不也得到技术授权,可是。在最尖端的镜头领域,却一直是我们卡尔蔡司独占鳌头!!!”

    “更何况,就算是没有卡尔蔡司的技术授权,难道硅谷电子集团的相机镜头技术不能发展起来?眼见索尼公司在中端市场称霸之后,又准备向高端挺进,挑战卡尔蔡司的地位。既然如此,为什么不扶持硅谷电子集团,让他们两虎相斗!!!”

    迪伦·博比说的有些道理,众人一时被他说的有些心动。

    而就在这时,一名员工走过来。说道:“维克多先生,刚刚有人通知我一个重大消息,索尼公司的代表突然去了硅谷电子集团代表所入住的酒店,并且在酒店里详谈了两个小时!!!”

    迪伦·博比立马大惊道:“不好。索尼公司想要截胡!!!要是硅谷电子集团和索尼合作,平白让卡尔蔡司公司失去一个大客户!!!而索尼却能因此而强大,并向卡尔蔡司发起挑战!!!”

    维克多内心有点乱了。

    索尼公司的人都来了,再不做决定,硅谷电子集团就要跑到他们那边去了。卡尔蔡司不仅钱没赚到,反而让对手增强力量!

    维克多咬咬牙。道:“立刻向硅谷电子集团发出邀请,就说卡尔蔡司想要立马启动第二轮谈判!”

    “是!!!”一名员工应了一声,旋即跑了出去,准备联系硅谷电子集团。

    这时,维克多对迪伦·博比点点头道,“迪伦·博比副总统,你说得对,与其让索尼趁机壮大,不如卡尔蔡司扶持硅谷电子集团,让他们二虎相斗!而卡尔蔡司还能从中获得巨额回报!!!”

    “是的,就应该如此!!!”迪伦·博比笑道,心想,自己的任务总算是完成了,那部偷拍录像也可以收回来了……

    某个别墅。

    “组长,迪伦·博比刚刚打电话过来,说他的任务已经完成,要我们遵守承诺,将偷拍录像还给他!”

    “呵呵,没问题,就把第一部送给他。至于之后偷拍的视频都留下来,反正他也不知道!”

    “好的!!!”

    ……

    卡尔蔡司公司十分急切的要与硅谷电子集团合作,提早了一天时间启动谈判!

    弗兰克笑道:“维克多先生,卡尔蔡司是否决定要将技术授权给硅谷电子集团?”

    维克多回答道:“我们已经考虑好了,会将技术授权给你们!不过,硅谷电子集团公司在没有能力生产出质量合格的相机镜头之前,需要向卡尔蔡司公司购买!!!”

    “维克多先生,你所谓的质量合格具体有什么要求吗?”弗兰克很快就察觉到文字里面的陷阱,不由问道。

    “至少能有卡尔蔡司相机镜头的八成水平以上!要不然,相机像素太差,客户还以为是我们卡尔蔡司的技术不行……”

    弗兰克考虑了一下,开口答应道:“没问题!”

    “那好,现在我们就谈谈技术授权费以及相机镜头的购买价格!”维克多介绍道,“卡尔蔡司拥有多种技术,每种技术的授权费都不一样,相机镜头,看你们要使用哪种型号,价格自然也不一样。我已经列了十几张表格,请你们看一下。”

    说着,维克多拿出一叠表格递给弗兰克。

    弗兰克本身就是技术人员,他接过表格,认真的看了起来。

    变焦技术,色差矫正技术,微距镜头技术,光圈技术,镜头镀膜技术等等……

    弗兰克看了十几分钟,深吸了一口气,暗道,卡尔蔡司公司不愧是老牌世界级公司,技术储存真是多。弗兰克相信,这字面上的技术绝对不是卡尔蔡司公司最好的技术,肯定会“留一手”!!!

    醉翁之意不在酒!

    对于哪种型号的相机镜头,弗兰克却不是太在意。有了技术,自己就能开发出好的相机镜头!

    弗兰克看了十几分钟,选中了二十多项技术,并用笔在后面做出标记,随后对维克多说道:“价格没问题,我们要这些技术授权!!!”

    维克多眼睛精光一闪,暗道,对方眼力不错,尽挑些好的技术!!!

    “行!!!那你们要选什么型号相机镜头?”维克多咬牙说道,这么多技术,真是有点舍不得授权给其他公司使用,

    “这款还不错!”弗兰克指了一款卡尔蔡司1990年最新推出的相机镜头,虽然贵了点,但是效果好!

    维克多看他选了一种比较昂贵的相机镜头,心里稍微舒服一点,“好,这种要250美元一个!!!”

    弗兰克微笑道:“钱不是问题……”

    维克多免得夜长梦多,索尼公司还在外头,所以当即就和弗兰克签了合同。

    “希望两家公司合作愉快!!!”弗兰克合上文件,伸手说道。

    “合作愉快!”维克多握手说道。

    “呵呵,维克多先生,后会有期……”

    弗兰克面带深意的笑了笑,带着谈判团队离开了卡尔蔡司公司。

    没过几天,维克多突然气得不行,他收到消息,索尼公司根本没有派出代表来到德国找硅谷电子集团谈合作,因此,那批人肯定是冒充的……

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