龙8国际网 > 都市小说 > 重生完美时代 > 第一卷 恰同学少年 第五百七十九章 笑里藏刀
    真正的生意场从来都是残酷的,每一个成功的生意人都遵循一个宗旨:永远要提前给对手挖好坟墓,然后再一步步把对手弄进去,李牧重生到现在,很多事情用的套路就是这样的,只是没想到现在马老板也给他玩了同样的一手。

    马老板的眼光很准,甚至不能用准来形容了,得用毒辣来形容,他就是武侠小说里那种武功高强而又眼光毒辣的高手,一眼就能看穿对方的真正弱点在哪里,然后抓住对方的弱点实现精准的击杀。

    马老板看准了淘宝网唯一的弱点就在物流,所以他才给淘宝来了一招釜底抽薪,这一招玩的确实漂亮,李牧甚至还一点点都不知道。

    眼下,马老板已经有绝对的实力让淘宝网除了邮政之外,再无任何快递资源可用,而邮政ems的运力,光是mango-me就有点承受不住了,哪还有多余的运力顾及其他?可淘宝网未来真正的大宗订单是来自于整个淘宝上的卖家,以及大量合作厂商,如果阿里吧吧在线下锁死淘宝网,淘宝的卖家估计都要抓瞎,更何况李牧的厂商品牌旗舰店业务。

    而2002年的ems整体运力其实就是一滩稀泥,市场需求量小、国企灵活性弱、体系繁杂臃肿都是ems的弊端,这也是邮政体系的问题根源,如果邮政把握住电商腾飞的机会,以他的资源、实力、地位来说,未来的国内物流也就没有顺风和通一系列公司的什么事了。

    可惜,他偏偏是一个扶不起的阿斗,虽是阿斗,却也是唯一不可能被马总收购的物流渠道。

    刘镪东刻意做了一夜功课,研究了宅急送的情况与特点,分析了宅急送老板陈坪其人做事做人的风格和套路,制定了几个初步的合作方案,最好莫过于签字收购、其次便是控股,最次是入股但无法控股,至于并购,刘镪东相信,李牧绝对不会同意。

    并购是把对方整体拿进来,稀释一部分自己的股份给对方,相当于二者融合,把对方公司的拥有者变成自己公司的股东,大家联姻,合二为一,但是这也要看两家公司的规模以及未来的发展势头,淘宝网势头这么猛,现在跟谁做并购都吃亏,除非是增速跟自己差不多的企业,李牧怎么可能愿意拿淘宝网的股份,去并购一家快递公司。就算是刘镪东也不会乐意。

    翌日下午,刘镪东穿着衬衣、西裤,把自己收拾的板板正正,独自驾车前往宅急送,经过前台的带路,他准时来到了陈坪的办公室,与陈坪面对面。

    陈坪对刘镪东非常热情,主动从办公桌上起身迎过来,握手、问好,并且说:“哎呀刘总,久闻大名,今天终于是有机会见到你了!”

    刘镪东谦虚的说:“陈总您说笑了,其实早就想来拜访,只是最近一直很忙,抽不出时间过来。”

    陈坪点了点头,笑道:“淘宝网的业务突飞猛进,你作为总经理肯定是最忙的一个了。”

    说着,陈坪邀请刘镪东坐下,亲自烧水,准备泡茶。

    刘镪东掏出自己的名片,和陈坪交换了一下,并没有急着聊正事,而是借着陈坪泡茶的工夫跟他聊了聊天。

    刘镪东恭维了他几句,也夸赞了宅急送几句,陈坪倒也一点也不谦虚,笑着说:“我们从去年到今年大力投资搞了两套信息化系统,一个是erp、一个是迷s,有了这两套系统,我们宅急送的信息化处理能力走在了全国快递公司的前列,而且今年我们三个物流基地建成,全国快递周转的时间大大缩短,眼下我们的快件,燕京到沪市可以做到从收件到投递只用三天,这在业内还是绝无仅有的。”

    刘镪东点头称是,心里不由觉得有些难搞,一上来就先吹牛逼,这不用想也知道是在给自己脸上贴金,姿态太高,想传达的讯号肯定就是合作门槛也很高了。

    陈坪接着说:“现在物流行业的春天快来了,宅急送也想抓住这个机会大力发展,所以我们近期也在发展规划,准备在近期进一步扩大提升我们的物流承载能力。”

    刘镪东恭维一句,说:“陈总真是眼光独到!”

    陈坪笑道:“眼光独到算不上,只能说是尽可能的追上潮流,现在不是流行做电子商务嘛,就像你们的淘宝网一样,我就一直在关注着这方面的形式和动态,觉得这是一条非常好的路子啊!”

    刘镪东心里暗忖,你个做物流的,不安心把自己的物流做好,瞄着电子商务干什么?

    不过嘴上刘镪东却说:“电子商务虽然新潮,但并不好做,很多时候我都觉得有些焦头烂额。”

    陈坪点了点头,说:“确实,我们构架信息化处理系统就费了不少力气,你们这种做电子商务的公司,在系统后台数据库这些方面投入的人力物力也不会小吧?”

    刘镪东笑道:“何止是不会小,简直大的惊人。”

    回想淘宝网的前后台开发,以及算法、订单、数据分析的技术支撑,国内现如今能实现这些的公司还真是少之又少,因为其中的成本太高了,不走弯路都如此,如果再走点弯路,那可真堪称是旷日持久,幸亏李牧做事不跟自己人计较,淘宝网虽然是两人共同投资的产业,但是整个淘宝网的技术开发全部使用牧野科技的技术核心,包括牛逼到不行的方旭东,这些算是李牧自己的资源拿进来帮助淘宝网发展,按理说自己也应该从中承担10%,但李牧从来不在这种事情上跟自己算计,由此也可见,找一个靠谱的合作伙伴有多不容易。

    陈坪这个时候心念一动,看着刘镪东,忍不住笑了笑,说:“我这段时间也有个非常强烈的想法,想在我们宅急送的物流基础上,建立一个电子商务平台,刘总是这方面的专家,不如给我参谋参谋、出出主意?”

    刘镪东诧异急了,他想找宅急送谈收购或者控股的合作,但是还没做完前期铺垫和酝酿,陈坪就说出这样的话来,他要做电子商务?如果是真的,岂不是成了淘宝网的竞争对手?

    刘镪东不由自主的皱起眉头看着陈坪,心里嘀咕:正常来说,你一个扎根线下的实业家,真是有眼光的话,现在就应该给自己做好定位,明确自己是电子商务的下游产业才对啊!找好这个定位、拼命发展、抓住电子商务的起飞的机会才能跟着崛起,可你竟然还觊觎你的上游产业,你是太自大还是脑子被门挤了?普利司通和米其林轮胎做的这么牛逼、采埃孚和爱信变速箱做的这么牛逼,但它们什么时候想过要涉足整车制造?更何况你一个低技术含量、没有线上积累的物流公司,就想跨界做电子商务?

    见刘镪东不说话,陈坪心里一阵得意,眯眼笑看着刘镪东。

    他根本不想做什么电子商务,他也不懂电子商务,之所以这么说,也是马老板之前就交代好的,自从跟马老板面谈到宅急送被马老板并购,陈坪几乎对马老板上升到了崇拜的地步,他觉得马老板是为自己打开了一扇崭新的大门,与他合作,自己的将来一定能够顺风顺水,而且马老板不但口才了得、眼光独到,而且断事如神!他在完成对宅急送并购的那天就告诉过自己,淘宝网用不了多久一定会找上门来,没想到竟然这么快刘镪东就坐在自己的办公室里了。

    陈坪也明白马老板的战略意图,淘宝网也想和宅急送合作,甚至在某个时间段内,宅急送会成为影响他们发展的关键,所以,他现在要做的,就是把宅急送武装起来,让淘宝网担忧和害怕,做到这一点,马老板也就能够借着这个机会,去和淘宝网谈后续的合作。

    刘镪东觉得事情不只是离谱,甚至有点诡异,一切的一切和自己预想的都有极大的偏差,陈坪说话和表情中不由自主透出来的意思,好像早就已经把自己装进套里一样,而且那笑容有些怪异,总觉得笑里藏刀,他断定这绝对不是自己估算失误,而是里面一定有自己所不了解的秘密。

    于是,刘镪东也不藏着掖着,对陈坪说:“陈总,开门见山的说吧,我们眼下想在物流环节发力,所以有兴趣收购宅急送、让宅急送成为淘宝网的一部分,不知道你怎么看?”

    陈坪心里更敬佩马老板了,从开始到现在,一切的一切他都猜中了,几乎没有半点偏差,完全是商界里的诸葛孔明!

    随即,陈坪笑眯眯的对刘镪东说:“刘总,我们对单纯的收购不感兴趣,如果是并购的话倒是可以深入的聊一聊。”

    刘镪东微微一笑,说:“我们目前还没有并购的计划,陈总如果对收购有一点兴趣的话,不妨先开个价格咱们聊一聊。”

    陈坪摇了摇头,玩味的笑道:“说实话刘总,收购就算了,我们只考虑并购,而且不瞒你说,我手里现在不只是有宅急送,还有申通和中通。”

    说完这些,眼看刘镪东压制不住心底的震惊,陈坪笑着又补了一刀:“对了,申通和中通是100%控股噢!”

    (未完待续。)( 重生完美时代 /0_330/ 移动版阅读m.ranwenw.com )